Chen-Trans
"Going China" ist für viele kleine und mittlere Unternehmen eine interessante Option im Rahmen ihrer Wachstumsstrategie. Dies gilt sowohl für den Absatz, als auch für den Einkauf von Produkten. Chen-Trans begleitet Unternehmen vom ersten Schritt an: von der Analyse des Absatz- oder Beschaffungsmarktes, über die Konzeption einer Marktzugangsstrategie und der Suche geeigneter Geschäftspartner, bis hin zur Projektumsetzung.
Oft fehle es aber an Zeit und Know-How, um diese Ideen zu realisieren, so die Erfahrung von Xuequn Friedemann-Chen, Inhaberin der Firma. Die Diplom-Ingenieurin, die an Chinas bester Universität in Peking, sowie in Dortmund studiert hat, verfügt über ein über die Jahre gewachsenes Netzwerk in China mit Kontakten zu Unternehmen und Ministerien. Ihre damaligen Kommilitonen sind mittlerweile in Führungspositionen in Peking. Sie selbst war sieben Jahre als Projektkoordinatorin für ein Ministerium in der Provinz Szechuan tätig. Gute Beziehungen sind entscheidend für wirtschaftlichen Erfolg in China.
Eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung zwischen zwei sehr unterschiedlichen Kulturen benötigt interkulturelle Kompetenz und eine präzise Kommunikation. Beides zusammen vermeidet ärgerliche und teure Missverständnisse. So entsteht ein angenehmes Arbeitsklima, aus dem letztlich eine langfristig erfolgreiche Geschäftsbeziehung wächst. Mit dieser Kompetenz hat die gebürtige Chinesin schon manche Industrieprojekte zu einem erfolgreichen Abschluss gebracht.
Ein typisches Beispiel der Tätigkeit von Chen-Trans ist die Inbetriebnahme einer in China erworbenen Produktionsanlage und Begleitung der Übergabe in den Regelbetrieb. Während des Aufbaus durch das chinesische Unternehmen sind beispielsweise Zuarbeiten der deutschen Seite zu koordinieren, mit klaren verbindlichen Absprachen. "Fehler in der Kommunikation können hier schnell teuer werden", sagt Friedemann-Chen. Bei der Abnahme von Prototypen werden oft noch Änderungs- oder Nachbesserungsbedarf durch das deutsche Unternehmen erkannt. Dieser muss der chinesischen Seite klar gemacht werden. Die chinesischen Techniker müssen den deutschen Facharbeitern die Bedienung der Anlage erklären. Alle Seiten fühlen sich wohler, sind schneller und erfolgreicher, wenn dies in der jeweiligen Muttersprache geschehen kann. Es zahlt sich aus, wenn eine wertvolle Investition professionell begleitet wird.
Lokalisierungen von Software, Handbüchern, Broschüren oder Web-Präsenzen, Recherchen im chinesischsprachigen Internet, sowie Übersetzungen von Firmenkorrespondenz runden das Dienstleistungsangebot von Chen-Trans ab.
Albrecht-Dürer-Str. 35 b
46238 Bottrop
Tel.: 02041-261687
Xuequn.Chen@gmx.de
www.chen-trans.de
(29.04.2010)
